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孫雷（一諾快記&曉賬創(chuàng)始人兼 CEO ）

孫雷， 1977年3月5日出生于山東煙臺萊陽市，一諾快記、曉賬創(chuàng)始人兼CEO ；

本科畢業(yè)于北京科技大學(xué)， 2008年到2011年在北京交通大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院攻讀 MBA。早期曾就職清華同方、雅虎中國，主要工作方向是產(chǎn)品經(jīng)理。

2008年開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦北京一諾前景科技有限公司，創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目是生活服務(wù)平臺，基于長期對企業(yè)需求的了解和公司發(fā)展的規(guī)劃，公司于2017年 8 月成立財(cái)稅科技公司，創(chuàng)立財(cái)稅服務(wù)品牌 ——一諾快記。

一諾快記創(chuàng)始人

人物經(jīng)歷

在雅虎及清華同方

2001年孫雷加入清華同方計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部，歷任物控、研發(fā)、產(chǎn)品等多個(gè)崗位。

2004年加入雅虎中國，入職時(shí)擔(dān)任 “ 3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名 ” 產(chǎn)品經(jīng)理，這是當(dāng)時(shí) 國內(nèi)領(lǐng)先的中文上網(wǎng)產(chǎn)品，也是國內(nèi)第一款面向中小企業(yè)并通過渠道推廣的產(chǎn)品。

首次創(chuàng)業(yè)

2008年創(chuàng)業(yè)，基于當(dāng)時(shí)對生活服務(wù)市場的分析，推出了自己的生活服務(wù)平臺產(chǎn)品： 65街。

在做 “ 65街 ” 期間，孫雷致力于生活服務(wù)類平臺更好體驗(yàn)的差異化研發(fā)。 2011年，恰逢 58和趕集廣告營銷大戰(zhàn)爆發(fā)，在巨頭的牽動下整個(gè)生活服務(wù) 行業(yè)的營銷競爭空前激烈，剛上線不久的 “65街”沒有市場營銷資金儲備，整個(gè)公司只能苦苦支撐。

迎來 轉(zhuǎn)機(jī)

2012年，迎來轉(zhuǎn)機(jī)。 58同城結(jié)合市場推廣需要做營銷下沉，要做三四線城市，考慮到孫雷有比較豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)和營銷資源， 58同城中小城市拓展部與孫雷達(dá)成合作意向，孫雷接下了58同城70多個(gè)中小城市拓展市場的任務(wù)。

孫雷在雅虎接觸過渠道商，深知渠道商很難滿足廠商的要求，如果想把下沉城市的服務(wù)管控做好，必須要放棄自己以往最擅長的做渠道的慣用方法，制定更高的標(biāo)準(zhǔn)和更嚴(yán)苛的管理規(guī)則。但是在推進(jìn)的過程中，渠道管理團(tuán)隊(duì) 和渠道商紛紛叫苦，普遍反饋完成不了任務(wù)，拿不到返點(diǎn) 。

考慮再三，孫雷最后做了個(gè)大膽的決定：代理商做的好就繼續(xù)讓代理商做，做的不好就自己成立公司做。采用 “ 代理 +自營 ” 的方式做。這一決定現(xiàn)在看來是戰(zhàn)略性的，改變策略后，不光在完成廠商任務(wù)方面有了改善，同時(shí)管理能力和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)感得到了極大的提升，三年多的時(shí)間增加了3 0多個(gè)城市分公司。

進(jìn)軍財(cái)稅

渠道和廠商永遠(yuǎn)是一堆矛盾體，依靠服務(wù)58生存越來越難。有了對企業(yè)服務(wù)的理解，有了本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，未來做什么好像越來越清晰。 2014年公司開始進(jìn)行財(cái)稅產(chǎn)品的籌備和技術(shù)準(zhǔn)備，經(jīng)過3年的研發(fā)與積累，2017年一諾快記正式誕生，專注為企業(yè)提供智能財(cái)稅服務(wù)。

分公司此時(shí)成了一諾快記的強(qiáng)大助推器 , 孫雷深信對于未來要做企業(yè)服務(wù)的遠(yuǎn)大目標(biāo)來說，堅(jiān)持分公司發(fā)展的模式，不光能做好，也是最適合的。得益于自營模式的服務(wù)優(yōu)勢，一諾快記迅速在客戶間建立起了口碑，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了迅猛增長。